中国企业在马来西亚承包工程方面的4点建议

做工程是中国企业在马来西亚绕不开的一条生财之道，那么小曹认为在这里领域我们应该步子迈开的大胆一些，因为背后有国家一带一路和基建出海的大背景大初衷之下，很多操作都是应该以结果为目的，过程可能就不太显得重要，因为可以速战速决，那么就可以背后牵引一些民企上市公司等从事过程项目的分包工作，争取快速哪些标的物然后开工再分包再争取项目的方式，速战速决快速占领市场。中国企业在马来西亚承包工程方面的4点建议:

（1）抓住市场机遇

近年来，马来西亚经济一直保持稳定增长。政府于 2008 年前后陆续推出五大经济发展走廊，2011 年开始国家财政预算又拨出大量款项发展大型基础设施项目和民生工程，改善投资环境，缩小地区差距，全面提升国家经济发展水平。当前，马来西亚政府已颁布第十一个五年计划（2016-2020），努力使马来西亚在 2020 年迈入发达国家行列，预计马来西亚将迎来新一轮的基础设施建设高潮。中资企业应该抓住机遇，积极开拓马来西亚市场，借助其天然的地理区位优势和与中东国家的宗教联系，谋划进入东盟国家和中东国家市场的长远战略。

（2）选好经营方式

马来西亚推行一些大型政府私营化工程，这类项目往往需要马来西亚政府提供担保，向银行、金融公司或外国机构借款，因此中国企业如果想参与，必须选择有实力、讲信誉的当地公司作为项目合作伙伴，共同实施项目。中国工程企业进入马来西亚承包工程项目，为跟踪项目和实施现场管理，建议在当地注册公司。

（3）实行本地化经营

马来西亚外籍劳工数量庞大，主要集中在建筑业、服务业、制造业、种植业、农业以及家政服务业。尽管外劳技术水平不如中国工人，但因外劳用工成本较低，且马来西亚政府未对华开放普通劳务市场，外劳成为中国企业实施承包工程项目的必然选择。中方人员应主要负责工程项目的统筹管理，并在商务谈判、对外协调、现场管理等岗位聘用马来西亚本地人员，利用其熟悉本地政策法律和工程实践的优势，服务于项目的实施。

（4）量力而行但以结果为导向

在马来西亚开展工程承包，业主会根据项目情况要求承包商具备一定资质，项目执行需要一定的管理能力、融资能力和人力资源，跟踪谈判项目需要较强的交涉和谈判能力，洽谈项目合约需要较广的人际关系，否则会遭遇很多困难。中国企业刚进入马来西亚时要客观评估自身实力，重视困难，总结以往中国公司的经验教训，量力而行，找好市场切入点，不要盲目行动，贪大求全，一味追求大型或施工难度高的项目，以免为企业带来不必要的经济损失。